Toen Kees van der Berg vorige maand een brief in zijn brievenbus vond van zijn huurder Anouk, verwachtte hij het gebruikelijke. Misschien een kapotte kraan, of een klacht over de buren. Wat hij niet verwachtte was een vraag die zijn hele kijk op verhuren zou veranderen.
“Meneer Van der Berg,” stond er in het handgeschreven briefje, “zou u overwegen om de woning aan mij te verkopen? Ik woon hier nu vier jaar en voel me echt thuis.”
De reactie van Kees was verrassend, zelfs voor hemzelf: “Weet je wat? Liever dat jij het koopt dan een onbekende investeerder.”
Wanneer verhuurders hun huurders gaan helpen
Het verhaal van Kees en Anouk is niet uniek. Steeds meer verhuurders kiezen ervoor om hun huurwoningen te verkopen aan de mensen die er al wonen. Het is een trend die voortkomt uit de krappe woningmarkt, maar ook uit een groeiend besef dat goede huurders goud waard zijn.
Voor veel huurders lijkt het kopen van hun huurwoning een onmogelijke droom. De huizenprijzen zijn de afgelopen jaren explosief gestegen, en een hypotheek krijgen wordt steeds moeilijker. Maar als je verhuurder bereid is te helpen, kunnen er ineens deuren opengaan die eerder gesloten leken.
De band tussen een goede huurder en verhuurder is vaak sterker dan mensen denken. Als verhuurder weet je dat je huis in goede handen is, en dat is onbetaalbaar.
— Marcus Jansen, Makelaarsvereniging Nederland
De voordelen voor verhuurders zijn duidelijk. Ze besparen makelaarskosten, hoeven geen viewings te organiseren, en weten zeker dat de koper de woning goed zal behandelen. Voor huurders betekent het vaak de kans om eindelijk eigenaar te worden van het huis waar ze zich al thuis voelen.
Hoe werkt zo’n verkoop eigenlijk?
De praktijk van een verkoop van verhuurder aan huurder verschilt per situatie, maar er zijn een paar standaard stappen die meestal gevolgd worden:
- De huurder toont interesse in aankoop
- Verhuurder en huurder bespreken de mogelijkheden informeel
- Een onafhankelijke taxatie bepaalt de marktwaarde
- Onderhandeling over de uiteindelijke prijs
- Huurder regelt hypotheekfinanciering
- Notariële afhandeling van de koopovereenkomst
Wat veel mensen niet weten, is dat verhuurders vaak bereid zijn om tegemoet te komen in de prijs. Ze besparen immers kosten op makelaar, styling van de woning, en tijd. Die besparingen kunnen doorberekend worden aan de huurder.
| Kostenpost | Normale verkoop | Verkoop aan huurder |
|---|---|---|
| Makelaarskosten | €8.000 – €15.000 | €0 |
| Styling/opknapwerk | €2.000 – €10.000 | €0 |
| Verkooptijd | 2-6 maanden | 1-2 maanden |
| Zekerheid koper | Onbekend | Bewezen track record |
We zien steeds vaker dat verhuurders hun huurders een korting geven van 5 tot 10 procent op de marktwaarde. Beide partijen zijn er beter van.
— Linda Koopman, Hypotheekadviseur
Waarom dit nu zo vaak gebeurt
De huidige woningmarkt speelt een grote rol in deze trend. Huizenprijzen zijn hoog, maar ook verhuurders worstelen met nieuwe regelgeving. De Wet betaalbare huur, strengere eisen voor energielabels, en discussies over huurprijsregulering maken verhuren complexer dan ooit.
Tegelijkertijd hebben veel huurders tijdens de coronapandemie gespaard. Thuiswerken betekende minder uitgaven aan transport en lunches, en veel mensen hebben die spaargeld gebruikt om hun hypotheekcapaciteit te vergroten.
Voor verhuurders die moe zijn van de administratieve rompslomp, of die hun geld liever ergens anders investeren, is verkoop aan een betrouwbare huurder vaak de ideale oplossing. Ze weten dat de woning goed onderhouden wordt en hoeven zich geen zorgen te maken over verborgen gebreken die later boven water komen.
Ik zie het steeds vaker in mijn praktijk. Huurders die jarenlang netjes hun huur betalen, krijgen vaak de eerste kans als een verhuurder wil verkopen.
— Peter van Dijk, Vastgoedanalist
De praktische kant van de zaak
Natuurlijk is zo’n verkoop niet altijd eenvoudig. Huurders moeten nog steeds voldoen aan alle hypotheekvereisten van de bank. Dat betekent een vaste baan, voldoende inkomen, en meestal een eigen inbreng van minimaal 10 procent van de koopsom.
Maar verhuurders kunnen op verschillende manieren helpen. Sommigen stellen de verkoop uit tot de huurder genoeg heeft gespaard. Anderen accepteren een lagere aankoopprijs, of helpen met het regelen van de juiste contacten bij banken en notarissen.
Het belangrijkste advies voor huurders die interesse hebben: wees eerlijk over je financiële situatie. Verhuurders waarderen transparantie, en als je nog niet klaar bent voor de aankoop, kunnen ze misschien helpen om een plan te maken.
De beste deals ontstaan vaak uit goede relaties. Als je als huurder altijd correct bent geweest, dan wil een verhuurder je vaak wel helpen om eigenaar te worden.
— Sandra Willems, Juridisch adviseur woningmarkt
Voor verhuurders is het belangrijk om realistische verwachtingen te hebben. Ook al ken je je huurder goed, een koopovereenkomst blijft een zakelijke transactie. Laat altijd een taxatie doen, en zorg voor goede juridische begeleiding.
Veelgestelde vragen
Moet een verhuurder altijd eerst aan de huurder aanbieden?
Nee, er is geen wettelijke verplichting, maar het gebeurt steeds vaker uit praktische overwegingen.
Krijgen huurders altijd korting op de marktwaarde?
Niet altijd, maar verhuurders geven vaak 5-10% korting vanwege de bespaarde kosten en zekerheid.
Kan een huurder dwingen dat de verhuurder verkoopt?
Nee, de verhuurder bepaalt zelf of hij wil verkopen en aan wie.
Wat als de huurder geen hypotheek krijgt?
Dan gaat de verkoop niet door, en blijft de huurovereenkomst gewoon bestaan.
Zijn er belastingvoordelen voor verhuurders?
Dat hangt af van de specifieke situatie, maar er zijn geen speciale voordelen voor verkoop aan huurders.
Hoe lang duurt zo’n verkoopproces gemiddeld?
Meestal 1-3 maanden, afhankelijk van de hypotheekprocedure en notariële afhandeling.